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Costco赚钱"秘密" ，$1.5热狗背后真相

Costco的低价模式看起来几乎令人难以置信——几十年来只卖1.5元的热狗、深度折扣的大包装商品、以及几乎没有涨价的日常用品，这不禁让人疑惑：这样的生意怎么算得过来？零售分析师表示，答案其实在顾客进入商店之前就已决定。 Costco的会员费，是其利润的“秘密武器”。分析师Carol Spieckerman向《每日邮报》透露：“Costco的会员费贡献了公司总利润的50%到65%。也就是说，Costco可以在产品毛利极低的情况下运营，因为利润已经通过会员续费和销量锁定了”。Costco对商品加价幅度控制在约14%到15%，低于普通超市和百货公司，并且不做促销噱头。Spieckerman表示：“这让消费者对价格有信任感，不必花时间比价，也愿意在店里购买更多商品”。Costco CEO Ron Vachris也表示，公司首要目标是保护会员价值，尤其在家庭财务压力加大的背景下。会员费和忠实顾客是关键Costco利润中很大一部分来自每年的会员费。美国的付费会员超过8000万，全球超过1.3亿。基础会员年费65元，高级会员130元，享受额外权益如提前入店。虽然前期支出看似高，但经常购物的顾客通常能很快通过日常必需品的低价收回成本。分析师Neil Saunders指出：“Costco每年从会员费中收入约53亿元，相当于每天超过1400万元。虽然只占总收入2%，但毛利高，对利润贡献巨大”。换句话说，消费者“预付费”来享受低价，并且只要Costco持续提供好商品，就会反复光顾。大包装、少选择、快速周转Costco虽然店面庞大，但商品种类比普通超市少。例如橄榄油可能只卖四个品牌，而非四十个。这样做一方面增加了与供应商议价的筹码，另一方面也加快了库存周转、降低仓储成本，减少浪费。自有品牌Kirkland Signature是Costco的“秘密武器”，通常由与知名品牌相同的厂家生产，但价格更低、利润更高。Kirkland每年销售额数十亿加元，同时强化了Costco“高品质、低妥协”的形象。亏本商品反而锁住顾客一些商品故意以成本价出售，例如4.99加元的烤鸡、1.5元的热狗+饮料套餐，甚至汽油价格也常低于竞争对手。这些被称为“亏损引流品”，吸引顾客进店，同时推动其他商品销售。Spieckerman表示：“1.5元热狗套餐自1985年起价格未变，虽然单品可能亏钱，但它能带来顾客忠诚度和流量”。Costco靠规模和专业采购团队获取供应商强大的议价能力，同时保证质量标准。信用卡、服务和附加收益Costco还通过会员信用卡返现、旅行、保险、眼镜、轮胎安装、汽车销售等服务赚取收入。这些单项业务看似不大，但合起来增加了顾客粘性和稳定收入。例如Costco Anywhere Visa信用卡提供汽油5%返现，提升了会员忠诚度，并为公司增加利润。简约店铺、低盗损Costco广告投入远低于竞争对手，仓库风格简约、陈列简单，也降低了成本。分析师指出，会员制度让顾客有“俱乐部”归属感，自觉遵守规则、重复光顾、增加消费。Saunders总结：“Costco忠诚度极高，因为它提供了强价值感——好产品、高质量、低价格，还有愉快的购物体验。虽然大包装模式并不适合所有人，但这套模式显然非常成功”。

3星期前
春天来了！大温气温下周升至14度

大温地区的天气预报显示，2026年1月30日降雨有所减轻，但预计整个周末仍将处于潮湿状态，随后将迎来异常的高温。Brendan Kergin/V.I.A. 这个周末的雨水不会很快消失。这个月的大部分时间里，自然界让我们在雾气中体验了一种异常美丽的寒冬夏季，阳光照耀。由于高压脊的作用，强风暴未能自浩瀚的太平洋袭来。但上周末，这一高压区开始减弱。目前天气相当潮湿，周五（1月30日）发布了第二轮降雨警告，预计今天下午大温地区将再降20毫米的雨水。气温也比季节平均温度7摄氏度高出几度，预计最高温度将达到10摄氏度。然而，根据加拿大环境部气象学家科林·丰的说法，降雨警告可能很快会解除，因为强降雨将在周五下午减弱为零星小雨。他表示：“降雨警告应该在几个小时内解除，后面只会有些零星小雨。主要降水带已经通过。” 他补充道：“今天下午和今晚我们将迎来一个短暂的缓解，但下一个系统将在周六早晨到来。从周六早晨开始将没有太多的缓解，潮湿的天气模式将持续到周一。” 但你不必担心本周的倾盆大雨会持续到周末。大温地区天气预报显示降雨减弱虽然你仍然需要带上连帽外套或伞，但预计降雨量将有所减轻。不过，一系列风暴仍将保持天气潮湿。丰表示：“接下来的几天将会减少强降雨，预计将出现轻到中等强度的降雨。我们预计降雨量会减少，周六和周日的降雨量将为20至30毫米，整体来说……并不算特别。” 周一，另一波高压脊将开始在该地区建立，为接下来的干燥天气和可能的阳光天气铺平道路。丰解释道：“高压脊从周一开始建立，然后将会增强，重新引导太平洋上的系统向北。” 二月的第一周预计也将带来显著的高温。周二至周四的最高温度预计将达到14摄氏度，几乎是季节平均温度的两倍。

3星期前
快查！加拿大这项补贴 400万人没领取

自2022年以来，加拿大人有价值超过20亿加元的政府纸质支票仍未兑现。快检查一下你是不是其中之一？你可以通过在线查看自己的CRA账户，或直接致电税务局确认是否有未兑现支票。图源：dailyhive 联邦政府正通过新的“Canada Groceries and Essentials Benefit”大幅提升GST退税额度，旨在缓解家庭预算压力。个人理财专家Rubina Ahmed-Haq做客Miranda Anthistle节目，解释了有哪些变化、谁符合资格，以及加拿大人可以获得多少缓解。她还解析了加拿大央行维持利率不变的决定，并分享了未来几个月加拿大人如何保护自己钱包的实用建议。据报道，截至目前有超过400万张自2022年以来寄给加拿大人的政府纸质支票仍未被兑现，总价值超过20亿加元。图源：51记者拍摄这一数据来自加拿大公共服务与采购部的最新统计，该部门发布了对保守党国会议员Adam Chambers提交的书面质询的回应。该回应于周一提交至下议院，列出了数十个不同类别的政府支票，其中许多由加拿大税务局（CRA）寄出。在生活成本上升的背景下，许多加拿大人表示不得不做出牺牲和生活方式改变以维持财务状况。有些人甚至表示不得不动用储蓄或暂停长期目标，以支付食品和住房等即时开销。在如此多支票未被兑现的情况下，这意味着许多加拿大人正在“把钱留在桌上”。图源：dailyhive 自2022年以来寄出的前“加拿大碳退税”支票中，有超过725,000张仍未兑现，总价值超过1.41亿加元。还有近850,000笔GST/HST税收抵免未被兑现，总价值超过1.18亿加元。这些是联邦政府每年向符合条件的低收入加拿大人发放四次的款项，总理Mark Carney最近宣布将提高这项补贴以帮助应对生活成本问题。报告中还显示，许多Canada Child Benefit纸质支票也未被兑现，共计超过130,500张，总价值接近4,300万加元。部分加拿大税务局（CRA）的个人所得税退税也在名单中，特别是那些在提交T1报税表后可能发放的退税。自2022年以来，有超过450,000张T1退税纸质支票未被兑现，总价值接近3.92亿加元。还有近4,500张GST退税纸质支票未被兑现，总价值超过2,500万加元。这与GST税收抵免不同，后者是在企业提交GST报税表后，若多缴税款可能获得退税。根据加拿大政府的说明，CRA及其他联邦政府支票永不过期。加拿大纳税人可以通过在线查看自己的CRA账户，或直接致电税务局确认是否有未兑现支票。直接存款仍然是CRA及其他政府机构向符合条件的加拿大人发放款项的首选方式，因为这种方式更高效。尽管如此，仍有许多人收到纸质支票。公共服务与采购部在回应中表示，“直接存款是加拿大政府首选的支付方式。与其他支付方式相比，直接存款安全、可靠且成本最低”。图源：dailyhive “公共服务与采购部向各部门、机构及收款人推广直接存款的好处。然而，最终责任仍在各部门或机构，需要与收款人合作逐步淘汰支票支付。” 公共服务与采购部表示，过去曾尝试向无法使用直接存款的合资格加拿大人提供预付卡，但反响不佳且成本效益不高。该部门表示，“虽然加拿大政府不自行运营预付卡项目，但可以并且确实会向加拿大人已持有的可充值预付卡中通过直接存款方式加载资金。政府过去曾考虑建立政府预付卡项目，但与直接存款相比被认为不具成本效益”。 “此外，2017年和2020年的公众意见研究显示，大多数仍通过支票接收政府付款的加拿大人，并不愿意改为通过预付卡收款。”

3星期前
自豪！加拿大最宜居城市大温六市跻身前十

大温各城市在全加拿大宜居性竞争中表现异常出色，6座城市在《环球邮报》(The Globe and Mail)最新发布的全国宜居城市排名中排名位居前10.其中北温哥华、西温哥华及皮特草原(Pitt Meadows)更是包揽了榜单的前三名。新西敏(New Westminster)在总榜中位列第五，温哥华市排名第九，白石镇(White Rock)则跻身第十。本次排名对全加454个城市进行了深度分析，评估标准涵盖了经济、住房、人口、医疗、安全、教育、社区、设施、交通及气候等10个类别的58个变量。旨在帮助不同背景的居民根据个人需求，寻找最能实现自我发展的社区。除总榜外，排名还根据城市规模进行了细分。大温城市在细分榜上同样领跑：北温、西温和皮特草原分别被评为全加最宜居的大型、中型及小型城市。然而，在风景如画和生活便利的背后，大温地区乃至整个卑诗省在“住房可负担性”这一关键指标上遭遇了重挫。研究结果显示，在住房可负担性专项排名中，卑诗省没有任何一个城市能够进入全国前100名。与之形成鲜明对比的是魁北克省，该省在住房成本控制方面占据绝对优势，全国可负担性排名前十的城市中有九个位于魁省。这反映出大温地区虽然在生活品质、医疗教育及气候环境方面领跑全国，但高昂的房价依然是该地区居民面临的最大挑战。

3星期前
“什么都能砍价！”加拿大人每天错过省钱机会

你之所以没拿到一些折扣，是因为你没有开口询问。在大型连锁零售商和线上购物高度发达的今天，很多加拿大消费者都有一种共同的感觉：价格是固定的，账单是没得谈的。但多位加拿大专家指出，这种认知其实并不准确。 “生活中只有一件事是不能谈的，那就是死亡。其他的，几乎都能谈。”皇后大学史密斯商学院（Smith School of Business, Queen’s University）讲师谢伊·杜贝（Shai Dubey）说道。看似明码标价，其实早就内置了“谈判机制” 在加拿大，超市价格看起来是“贴多少付多少”，不像其他国家还能讨价还价。但杜贝指出，价格匹配机制，本质上就是一种谈判。 “那绝对是一种谈判形式，”他说。从大型超市、电子产品、家居建材、家具到运动用品，加拿大许多零售商都提供价格匹配政策。有的甚至在匹配基础上，再额外便宜 5% 或 10%。还有商家允许消费者在购买后 30 天内，如果发现更低价格，可以申请退差价。杜贝举了百思买（Best Buy）的例子。 “当年亚马逊占据市场时，很多人到百思买实体店看货，然后回家在网上买更便宜的。”他说，“后来百思买学聪明了：你只要找到更低的价格，哪怕是在网上，我们也给你匹配。这就是谈判。” 银行、房贷、信用卡：你比自己想象的更有筹码不仅是购物，银行业务同样可以谈。图伊·林（Thuy Lam），注册理财规划师、Objective Financial Partners 的理财教练指出，在银行内部，客户“可谈空间”远比普通人想象的大。 “银行内部其实都有客户盈利计算模型，”她说，“分行层面非常清楚每一位客户的‘价值’，这本身就给了你谈判空间。” 她曾在银行系统内工作，亲眼见过以下费用被成功谈下来的情况：非充足资金手续费外汇兑换汇率房贷利率定期存款（GIC）利率 “很多人以为 GIC 利率是固定的，但不是，”林说，“你是可以谈的，而且有些情况是可以直接由分行经理审批的。” 如果你信用记录良好、收入稳定、产品使用多、按时还款，尤其是年轻且有长期收入潜力的客户，你的筹码会更大。前提只有一个：做好功课。手机账单、房租、装修：市场在变，你的议价权也在变谈判的另一个关键，是判断市场环境。疫情期间，装修工人紧缺、价格高企，业主几乎没有议价空间；而现在情况已经发生变化。 “当市场从卖方市场转为买方市场，你的谈判能力就回来了，”林说。同样的逻辑适用于房租、买房，甚至电信服务。杜贝指出，加拿大电信公司的核心痛点不是价格，而是“客户流失率”。 “这个国家只有 4,000 万人口，市场是有限的，”他说，“他们最怕的就是客户流失。” 如果你已经是老客户，而竞争对手给了你优惠方案，完全可以拿着这份报价，要求现有公司匹配。 “留住你，比重新拉你回来要便宜得多。” 林对此深有同感。她在看客户现金流时，经常会直接指出：“你一个月手机费 100 多加元？这个完全可以谈下来。” 最后一个技巧：别吵，别硬刚，先好好说话在所有谈判技巧中，杜贝认为最被低估的一点是：态度。 “当你向别人求助，而不是指责，你会触发一种心理反应，”他说，“人们希望被视为有能力、能帮上忙。” 尤其是电话客服。 “你可能是他接到的第 11 个愤怒电话，”他说，“如果你说：‘我知道这不是你的问题，只是想看看你能不能帮我’，你会看到对方态度 180 度转变。” 林也认同，关系和好感度本身是“有现金价值的”。她甚至分享了一个让人哭笑不得的例子：一位朋友的丈夫，能在沃尔玛（Walmart）成功为展示用的儿童滑梯谈下折扣。 “他就是特别会聊天、特别讨喜，”林说，“人缘本身，就是一种杠杆。”

3星期前