优衣库海外扩张计划 进军加拿大已准备充分

8 月 25 日，优衣库发布了它的海外扩张计划。它计划于 9 月 30 日在加拿大多伦多 CF Toronto Eaton Centre 开设第一家店铺，这家店将占据购物中心的 3 层和 4 层的位置，整个卖场面积约为 2545 平方米。

此外，它还计划 10 月 20 日在多伦多的 Yorkdale 购物中心开设第二家店，这家店约有 2370 平方米。

相隔不到一个月的时间，陆续开设两间大型店铺，优衣库似乎为这次进军加拿大市场已经做好了充分的准备。

不过，优衣库这个诞生于日本的快时尚品牌，在美国和欧洲的主要城市一直扩张得小心翼翼，它甚至曾经关闭过它位于英国的所有门店。优衣库在全球 16 个市场的 1600 家店铺，其中一半以上在日本，467 个店铺在中国，只有 49 个店铺在美国。

与此同时，由于受到上半年日元增值的影响，优衣库降低了 2016 全年收益预期。

对于这一次大举进军加拿大市场，则被视作是一次迅销集团想要在 2020 年前成为世界第一大服装零售商的努力。

但问题是，它真的能行么?

我们先来看看，加拿大究竟是一个怎样的市场。

来自 Euromonitor International 最近的一份报告指出，加拿大消费者正在发生变化。

在过去的 2015 年里，加拿大的服装和鞋类零售处于温和增长的状态。但是消费者的时尚嗅觉开始变得敏锐，Normcore 不再流行，“athleisure” 运动休闲的概念则在不断地被普及。面对这个动态的市场，一些时尚品牌开始进驻加拿大，另一些则选择退出。

目前，在加拿大，H&M 有 78 家店，旗下的高端品牌线 COS 也在去年进驻了加拿大市场。ZARA 在加拿大有 33 家店，而于 2014 在多伦多开设首家店的 MUJI，在这两年的时间里，仅仅只扩张了一家店，它目前在加拿大只有两家店。

今年五月，青少年服装连锁品牌 Aeropostale 宣布它将关闭在加拿大的 41 家门店。理由是受到快时尚品牌如 ZARA、H&M 的打压，加拿大的服装零售市场竞争过于激烈。

另一方面，来自加拿大本土的服装品牌也在想办法获得增长。创立于 1984 年的 Artizia 近日公布了它的上市计划， Aritzia 在今年上半年的营收为 4.45 亿美元，净收入 3800 万美元，它在北美洲拥有超过 70 家门店。因此它也被视作是快时尚在北美市场的有力竞争者之一。

至于优衣库，它凭借着在中国地区的销售，2015 年的财报不算太难看。然而，从它在 2005 年进入美国市场开始，就一直处于亏损状态。

我们在之前探讨过为什么美国人不喜欢优衣库这个问题。优衣库在美国无法和消费者建立足够良好的沟通——也就是说，消费者不明白为何要去购买这个品牌的衣服——是最主要的原因。这里面的细分理由包括服装的设计、尺码大小是否和美国人的认知体系统一、店铺选址和做广告的方式。

而现在，作为受美国市场影响最大的加拿大市场，且面对着时尚嗅觉日益敏感的加拿大消费者。如果优衣库不能重新思考它在美国的那些问题的话，对于加拿大，也许还会重蹈覆辙。