建商为去库存提供半价按揭奖励 为何买家没兴趣？

大批建筑商被困在无法出售的新建房屋中，并不是因为他们的产品不好，而是因为许多人由于难以承受房价而无法购买，或者由于市场不确定性而不想进场。

据《金融邮报》（Financial Post）报道，为了让潜在买家摆脱这种游移状态，建筑商正在抛出按揭贷款激励措施，以安省的开发商Countrywide Homes为例，开发商将3年期按揭贷款利率定为仅为2.34%，这还不到市场标准利率的一半。

「我们有库存需要清理，」CountryWide Homes销售和行销经理Richard Mariani说，并称是从贷方那里获得了帮助，但就不肯透露是哪家银行。

「银行不想把他们的名字写在上面。」

尽管Countrywide的融资促销活动非常火热，但Mariani还没有看到任何接受者，「买家希望以这种或那种方式进行谈判，但大多数买家已经有了自己的贷款机构，因此如果他们想要更优惠的价格，我们将提供更好的折扣，而不是更低的利率，我还没把按揭贷款推销出去。」

原因之一可能与按揭贷款资格有关，当建筑商向你提供激励时，贷方通常会从贷款价值中扣除。

结果就是你必须投入更多的钱，例如，假设你以5%的首付购买了一套价值500,000元的房屋，并享受价值30,000元的建筑商利率优惠，这30,000元将贷款额减少到470,000元。贷方只会向你提供高达95%的按揭贷款，即446,500元。如果没有优惠措施，你可能有资格获得高达475,000元的贷款。（预设保险费是额外的，通常计入按揭贷款。）

实际上，透过利用这诱人的低利率，你可以将所需首付增加一倍以上，这就是为什么一些借款人会敦促建筑商在购买价格上给予更大的折扣。

另请注意，按揭贷款规则要求你证明，你可以负担比你将要支付的利率高得多的利率。要获得2.34%的利率，借款人需要符合银行监管机构规定的最低5.25%的利率的负担能力。

你还必须阅读细则，一些建筑商对适用促销利率的按揭贷款规模施加限制。以Countrywide为例，尽管他们以超过200万元的价格出售了许多房屋，但他们的最高按揭贷款为100万元。

顺便说一句，这可能需要一段时间，而一旦利率下降到足以让更多购房者进场时，这些优惠措施将会被抛在一边。

「我们可能需要两到三年的时间才能等到市场回暖，」Mariani预测。如果利率继续像6月以来那样的降幅，那么可能会更早。「一直在场外的精明买家只是在观望和等待。」