降息后房市更冷清！华裔经纪这样劝卖家

当加拿大央行6月初下调基准利率时，一些行业观察人士预测，此举将为多伦多地区房地产市场的买家重新注入活力。

 

但现在看来完全相反，反而是卖家被激励起来，正在积极采取行动。

Pope Real Estate的经纪人Robin Pope说，疲软的春季房地产市场在6月份进一步放缓。

此前潜在买家关心加拿大央行何时会首次下调基准利率，但当央行将政策利率下调25个基点至4.75%后，他们又继续观望，看看此举是否会对房价产生影响。

Pope说：“虽然人们都希望能有点影响，但看起来降息没作用，没有任何影响。”

在他看来，即使利率再下降一次，也不会有太大的影响。

“在利率这么高的情况下，0.5%的利率怎么可能会对买家产生影响？”

Pope举了一个例子，他的一位同事在多伦多挂牌的一栋装修精美的Row house，要价195万元。

Pope说：“挂牌10天后，没有一个人问询，也没有一个人来看房。”他还说，由于实在没人关注，中介还需要确认这套房源是否真实。

Anna Wong是Strata.ca的房地产经纪人。自央行宣布降息以来，她一直在关注多伦多地区房地产局(Toronto Regional Real Estate Board)的Multiple Listing Service。

Strata.ca的数据显示，核心416区号地区的库存量，已经超过了2020年10月疫情最严重期间创下的高点。

Wong说，如果利率再降一两次，会让更多购房者有信心。

她说：“买家实际上还在观望，他们担心房价会持续下降。”

Wong惊讶地发现，在房源数量上升的情况下，许多房主们仍然急于把自己的房产贴上“待售”的牌子。

她说：“也许他们没有关注市场，或者他们真的急需出售。人们把房子挂出去，但问题是根本没有人接盘。”

Wong说，库存增加的大部分来自共管公寓，市中心的房源正在萎缩。

今年早些时候，Wong撤下了位于St. Lawrence Market地区一套装修过的两居室共管公寓的挂牌交易。她说，在市场强劲的情况下，这种公寓会立刻被抢购。

如果卖家不是走投无路，她建议他们再等等。

她说：“我认为现阶段与其他人一起去抢着挂牌卖房没有意义。”“卖家很难接受‘你必须耐心等待’这样的话。”

National Bank of Canada经济学家Daren King表示，随着货币宽松周期的展开，许多因素可能会支撑经济，包括强劲的人口增长、租赁市场的低空置率以及央行未来几个月的进一步降息。

不过，King对房地产市场可能出现的反弹只是谨慎乐观，他说，因为劳动力市场和住房负担能力的潜在恶化仍然存在很大的不确定性，他称之为“可怕的”。

Pope说，在共管公寓市场，买家都在观望，因为他们觉得公寓过几个月的价格，一定会比今天的价格更便宜。

“目前价格面临下行压力——他们不想接掉下来的飞刀。”

部分压力来自于新供应的投产。Urbanation Inc.的行业分析师估计，到2024年，大多伦多地区将有超过2.6万套共管公寓完工。

Pope说：“在公寓市场表现不佳的情况下，这是个很大的数字。”

他指出，并非所有买公寓的人都打算出售，但其中一部分是由投资者持有，他们的目的就是升值后卖掉。但这会让其他人感到出售房屋的压力，因为按照目前的利率，他们没有资格获得抵押贷款。

他感觉，当加拿大央行的举措无法激励买家下手，因为他们押注房价会继续下跌。

他表示：“如果一些买家认为价格非常好，他们就会出手购买。”

不过，有时候很难达成交易。

Pope正在与一位买家合作，这位买家最近才卖掉了一套row house，打算购买一套共管公寓。他说，这位买家当时卖房的时候，接受了一个比自己预期低的报价。

Pope说：“有人告诉她，她应该坚持售价为140万元。”“但30天后，它以135万元的价格卖了。”

这位客户目前正在市场上寻找一套售价在70万至80万元之间的公寓。但由于她的房子的售价低于预期，所以她不愿意多付钱。

随着越来越多的房源上市，如果卖家在价格方面不错退让，恐怕会输给其他愿意降价的卖家。

他指出：“任何错误的还价都可能导致谈判结束。”“卖家忘记了他们不是在泡沫中，现在价格随时都在变化。如果你的买家离开了，那么另一个跟你竞争的卖家就会抢走他。”

Pope说，与此同时，一些经纪人为了达成交易，正在尝试各种可疑的策略。他指出，自由村(Liberty Village)的一套房源以85万元的要价未能售出，三周后又以699,900元的价格重返市场，欢迎买家出价。

Pope的客户对此很感兴趣，但他与房源中介谈过，得知卖家希望以80万元左右的价格成交。他说，这种令人费解的价格策略，可能会让买家失望，转而继续观望。

“人们在游戏中耍花招，只是为了让别人出价购买他们的房产。但面对现在这个市场，你不能这么做。”