加拿大楼市风向变了 卖房最佳时机不是春天

　　虽然已经是春季，加拿大多数地区的房地产市场似乎还没有走出冬眠。

　　大温哥华地产局的数据显示，大温今年3月的房屋销量低至1986年以来的最低点。加拿大地产协会称，阿尔伯塔省和萨省的销量比10年平均还低了20%多。在多伦多，销量也是平平。

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　　许多在今年需要卖房的加拿大人，可能要认识到，楼市已经不同往日。

　　对房价的预期

　　首先是定价策略。在温哥华，4月份的市场与3月相近，地产经纪称，卖家们应该走在市场前面，而不是等到市场变了再作出反应。

　　Steve Saretsky说，目前温哥华的房价呈跌势，这意味着，今天一间值140万元的房子，可能定价是137.5万元。

　　不是只有春季才能卖房

　　许多人认为卖房的最佳时机是3月到6月，因为这个时间最多买家找房看房。

　　通常认为家长们会希望在夏季之前敲定交易，以便在9月份开学之前入住新买的房子。

　　地产经纪Romana King表示，如果你想要尽快售出，应该在春季上市放盘，但是如果想要卖出最高价，就未必是最快卖出的。

　　他分析了过去15年多伦多和温哥华地区的交易数据，往往是秋季上市的房子超出要价成交。虽然在市场上的时间久一些，但是最终成交价更高。

　　另外，新建房屋的售价往往更高。

　　以下是大多伦多各区卖房的最佳时机：

　　先卖再买

　　一些地产经纪已经开始建议客人，在准备买新的房子之前，先把自己的房子卖了。

　　大多伦多地产公司Realosophy Realty的主席John Pasalis说，他会建议客人先卖，尤其是如果你的房子在100万元以上。

　　他认为，目前的市场对于卖家而言，少了一些确定性，多了一些不确定，所以如果先买再卖，卖房时会有尽快成交套现的压力。

　　原则上，在买方市场，应该先卖再买，反之在卖方市场，则先买再卖。

　　至于你的房子和所在的社区，究竟是买方市场和卖方市场，则需要作研究。另外，如果从房屋搬到公寓，市场也会有不同。

　　交割时间要延长

　　King也警告说，如果你签了卖房合同，开始寻找要买的房子，最好在卖房交割日之前找到要买的房子。 这意味着，你的卖房合同上，成交的时间要延长。

　　交割日的期限通常是30至60天，在市场放缓时，也会有90至120天。

　　如果是先买房，记得要在合同上写明条件是先卖出自己的房子。在房市火爆时期，这类条款已经消失，但是现在又重新出现了。

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　　房子卖不掉怎么办？

　　如果你家草坪前“For Sale”的牌子挂了一段时间，还是收不到满意的offer，通常有两个办法，一是降价，二是稍后重新上市。

　　如果有人看房，但是没有offer，这往往是好兆头，说明问题不在房价的问题，而是在市场状况。Pasalis建议坚持几个月，或者等到市场反弹后再卖。

　　但是如果是因为房价不切实际，那就应该尽快降价。多数卖家会1万、1.5万的小幅降价，这未必有用。

　　谁都想比邻居卖得更高，但是最终房子能卖什么价，还是看它值多少。