大温楼花市场凉凉 10套只能卖掉1套 有人被套

温哥华房地产市场火爆时，买家在晚上排队抢购楼花，不用等到正式成交再转卖，即可轻松赚取利润。现在市场低迷，销量暴跌，银行压力测试收紧房贷，购买多套的买家无力成交，着急脱手，不惜赔本转卖。连一些开发商也担心滞销而开始降价促销。

据《温哥华太阳报》报道，位于Granville街、由Wall Financial Corp兴建的Shannon Mews项目，一个1,350尺的单位销售信息显示，原始预售合同价格为169.9万元，目前合同转让的要价也是169.9万元。

这笔交易若成功，卖家将损失不小，包括转让费、房产经纪佣金，甚至可能还有与潜在买家商讨价钱的空间，或会损失数十万元。但显然卖家急着脱手，不想拿出资金与开发商完成交易。负责这宗交易的房屋经纪Vivian Jiang表示，这个单位已经转卖成功，但拒绝透露细节。

建商Wall Financial Corp.眼见情况不妙，不希望降价转卖风潮掀起，因此愿意给10万元激励奖金，鼓励预售买家提早完成交易。

华人们可能会发现，2019年来，朋友圈里楼花转让的广告越来越多，而且几乎每个转让广告都高喊着“原价转”、“亏本转”、“急转”的口号。

小心被套住

最近，开发商Westbank Corp.通知了三十几名在温哥华市中心购买Vancouver House的预售买家，表明该项目将于今年夏天完成，且规规定预售买家现在不得转售给新买家。这让许多预售买家感到苦恼，因为一旦交屋，他们将支付额外税项，如果是非居民买家，还必须支付20%的海外买家税。

其中一位买家2015年时以$425万元入手一套楼花，随着近几年大温公寓市场每年双位数的增长，近期挂牌$1188.88万出售，后下降到$1088.8万，随后Westbank要求其下线，不允许转让合约，这也意味着该买家必须以$425万元完成成交。

发展商的日子不好过

目前开发商不得不开展一系列的降价促销活动吸引买家，比如免5%GST，百万元抽奖，租金回赠，赠送额外停车位，升级厨房设备，装修补贴等等。

今年稍早，Westbank Corp.为其位于Oakridge购物中心Lissoni项目的买家提供了商务舱机票、豪华手表和昂贵汽车等选择。

Vivagrand Developments刚刚在温西推出了一个项目，它提供了装修补贴。开发商将在交屋时向买方支付所谓的装修金额，相当于购买价格的3%。它还向带来买主的地产经纪提供现金奖励，比如一间两句或三居室，奖励高达$70,000。

有地产经纪表示，还有开发商愿意为买家提供首年抵押贷款的费用，颇具吸引力。在买方主导的市场下，卖方必须做出牺牲让步。

“开发商不愿意在一段时间内在项目上直接降低价格，因为这样可能会让以前以更高价格购买的买家感到沮丧，尽管他们在购买时有更多户型楼层上的选择，”地产经纪Michael Ferreira说道。

一些开发商正在努力计算他们项目的价格，因为“没有人知道市场在哪里，”Cressey Development的发展副总裁Jason Turcotte说。“对于预售营销人员来说，确定价格非常重要。如果你没有进入市场，你调整定价的能力是有限的，“他说。

大温楼花销量暴跌88% 10套只能卖掉1套

根据加拿大专业的楼花营销机构MLACanada3月份发布的报告显示，2019年2月，大温楼花交易量同比2018年2月下降88%，与2019年环比1月也有9.41%的降幅。

该机构表示，预料到楼花市场会降温，但没想到跌幅如此惊人。

整个2月份，大温地区上市叫卖的楼花共1144套，然而最终只卖出去171套，这个售挂比，只有可怜的15%。换言之，挂牌的十套房子里，只能卖出去一套。

当售挂比高于60%时，市场属于卖方市场，60%-40%之间属于均衡市场，低于40%则是买方市场。

15%的深度买方市场下，不难理解为什么朋友圈里的楼花都在“亏本急转”了。