这个做法要是推开 地产经纪恐怕都要失业

据CBC最新报道，一家总部设在多伦多的名为“Properly”的房地产公司模仿美国公司，正式在加拿大市场推出“iBuyer”的售房模式，不过其眼下的业务仅限于阿尔伯塔的卡尔加里地区。

这种所谓的“iBuyer”，也称为直接买家，它的操作方式就是：通过它独特的算法来确定房屋的市场价值，可在48小时内直接从房主那里购买房产。整个过程只需一周就可完成，最后由卖家确定交接日期。

类似公司从2015年开始，就已经在美国闹得风生水起，并取得出人意料的成功。这些公司包括Opendoor, Offerpad以及Knock等，在美国十几个州展开业务。

“Properly”的CEO Anshul Ruparell对CBC表示，公司的运作对房主而言公开透明，方便省事，而且也有非常大的选择性，让他们有机会以前所未有的方式来完成交易。

简单来说，这家“Properly”公司很是牛逼，它在对房屋估价之后，会给房主开一个价，如果房主接受，那么公司就直接把房子买下。如果房主不满意这个价格，那么双方就可进一步协商，直到双方达成协议为止。

换句话说，整个过程中，既没有卖家经纪，也不需要买家经纪，完全是公司与卖主面对面交涉。虽然卖家在整个过程中省了不少事，但并不意味着卖家不必交佣金，这个佣金要交给这家公司。

CBC提供了卖家之一Marie Poulin的个案。她对CBC表示，很满意他们的服务，也觉得用这个办法卖房子很值。

根据她的说法，在进行所谓计算及估值之后，“Properly”起初的offer是$368,000买下她5居室的房子。但她一家人都不满意，于是拒绝了公司的offer。

不过最后双方仍然以$375,000达成协议。成交之后， Poulin向这家公司支付了$25,000的服务费。

实际上，业内行家指出，Poulin支付的这个服务费并不低，占到房价的6.6%左右。这比卡尔加里卖这类房子交给经纪们的佣金还高，因为一般情况下可能只需要$13,000左右。

但这位卖家似乎很满意，她说实际上自己和家人都很高兴，因为这样做省了事，少操心，比如聘请经纪，办open house之类。此外也省了其它乱七八糟的开支，算来算去还是划算的。

(Marie Poulin sold her house to Properly and paid a service fee of almost 7% on the transaction. Dave Rae/CBC)

“Properly”也向CBC表示，他们收取服务费是根据房子的状况。因为买下房子之后实际上他们就成了卖家，要考虑修缮以及卖房包括办open house等一应开支。服务费收费一般在6%-11%之间，平均是7%左右。

此外，他们目前在卡尔加里主要经营独立屋和半独立屋的买卖，房子要求是1960年之后建的，价格介于$250,000-$550,000之间。

（This is the kitchen in Poulin's former home. Dave Rae/CBC)

但并不是所有人都看好这个售房模式。比如阿省Mount Royal University商学院助理教授Allan Dwyer就指出，这家公司显然是瞄准了卡尔加里的市场，因为这里经济不景气，失业也严重，有人急于卖房，于是给了“Properly”可乘之机，他们的运作多少有投机做生意的成分。

他同时警告业主，房子是普通人一生中最大的资产，因此在买卖之时一定要慎之又慎，三思而行。弄不好，或者是做出了错误决定，有人后悔5到10年，还有人可能后悔一辈子。

根据卡尔加里地产局的报告，2019年1月该市独立房屋销售量比2018年1月下降了16％，价格也在同期降了4％。

(Allan Dwyer, an assistant professor in the Bissett School of Business at Mount Royal University. Colin Hall/CBC)