在非10年 他让中国手机拿下非洲占有率第一

　　《我去看世界》纪录片拍摄前往非洲拍摄时，采访到一位有代表性的人，他是中国大家所熟知的非洲市场占有率第一的手机品牌的代理。

　　他的成功不但有中国品牌的缩影，还有中国人在非洲创业的缩影。大约 10 年前他和前去非洲创业的大多数中国人一样，做着卖服装的生意，这几乎是那个时候大家一致的选择，但是不同的是那个时候他就是为数不多在接触销售手机的人。

　　几年下来大家就互相竞争到一把雨伞可能利润只有 5 毛钱，又恰逢他所在的国家马拉维总统去世，汇率贬值，通货膨胀，大量中国人回国。

　　在无路可走的时候他在赞比亚选择代理了一个中国手机品牌，开始艰辛的推广之路。最终帮助品牌做到该国占有率第一，而且市场占有率的比例也是所有国家中的第一。

　　时至今日，非洲人手机也并不普及，甚至说用的还是少数，在 GDP 靠后的非洲国家，月收入只有 2-300 元。所以他们至今使用的更多的还是功能机，一台手机大约 100 块钱左右，智能机 200-300 块左右。因为非洲国家缺电，待机时间设计到 3-5 天左右。

　　可能跟大家想象的不同，中国的这个手机品牌并没有特别强调来自中国，而是希望能本土化色彩这个品牌，目的应该是让非洲人更快认可和接纳这个品牌，当然大家传闻说，因为优化了拍照功能所以非常适合非洲发展也确有其事。

　　品牌方一开始也是小企业没有钱，国内流行的那套推广，海报物料都没有，都需要自己贴钱去印刷，而在非洲这一切当然很贵，然后开车一个城市一个乡镇的推销。现在论市场占有率，马拉维是第一，然后又开始拓展邻国莫桑比克的市场。现在这个公司品牌在很多国家已经超越三星

　　和我们印象概念中，销售手机不同，非洲可没有专卖店，或者说很少的渠道是通过店铺，更多的是这样在路边的小贩，手里拿着一台两台手机，展示给过路的人看，然后一台一台的销售，卖完一台再去批发商那进一台货，所以非洲的市场是一台一台卖出来的。

　　现在他所代理这个公司旗下 2 个手机品牌，均是非洲人民最喜爱的品牌前 30 名。