史无前例! 加拿大开发商"放血"兜底: 房价跌了就退钱

新房销量真的跌麻了！

面对持续疲软的楼市，多伦多一家大型开发商开始“放血式”兜底房价，以吸引买家。

据报道，Mattamy Homes正向预售房（楼花）买家抛出一项颇为罕见的承诺：现在买房，如果交房前同款房源降价，将全额退还差价。

这项新优惠限时推出，涵盖公寓（Condo）和独立产权房（Freehold），并面向安省和阿省指定社区所有符合条件的买家。

为什么现在推出？

开发商自己也很坦诚。

Mattamy Homes企业市场营销副总裁Sepideh Morshedizadeh表示：“这项计划是为了增强买家的信心，因为我们深知当前市场充满了不确定性。”

她介绍，这项名为“新房价格保护”（New Home Price Protection）旨在缓解买家对未来房价下跌的焦虑，给自住买家一个更确定的预期。

背景：楼花市场确实很冷

这项政策出台，并非空穴来风。

自2022年房价见顶以来，由于贷款利率飙升，安省（尤其是大多伦多地区）大量楼花项目的估值出现明显缩水，导致许多买家陷入无法交割的困境。

2025年，新房销量更是跌至45年来的最低水平。

在这样的背景下，开发商主动“兜底房价”，市场自然高度关注。

有业内人士直言，这一举措是“非常聪明的营销手段”，而且这类优惠在市场上前所未见。

“保价”到底怎么运作？

Morshedizadeh表示，该价格保护计划非常“直观”，价格对比基于“同类房型”的横向比较。

当买家购买Mattamy Homes的预售物业后，如果同一社区、相同户型的价格在交房前下降，买家将获得差价退款，且退款金额不设上限。

举个例子：假设买家以70万加元签约购房，在临近交房日期时，Mattamy会查看同一社区内同相同户型的当前挂牌价，若价格更低，则退还差价。

这一价格对比将在交房前30天进行。退款将在交割时直接冲抵房价。

覆盖哪些地区？

该计划的有效期为1月24日至3月8日，覆盖安省多个地区，包括：

• 多伦多（靠近High Park的 Westbend Residences）
• 万锦（Markham）
• 米尔顿（Milton）
• 宾顿（Brampton）
• 密西沙加（Mississauga）
• 奥克维尔（Oakville）
• 皮克灵（Pickering）
• 圭尔夫（Guelph）
• 因尼斯菲尔（Innisfil）
• 基奇纳（Kitchener）

市场反应：看房人明显多了

Morshedizadeh透露，自计划启动以来，潜在买家的兴趣“非常浓厚”，Mattamy Homes各销售中心的到访量显著增加。

“客户的谈话重点已经发生了转变，”她说，“他们不再焦虑房价会不会降，或者现在是不是买入时机，而是开始寻找符合其生活方式和预算的房子。因为他们现在确信，从签约到交房这段时间无需担心价格波动。”

Zadegan Group执行合伙人Jonathan Zadegan认为，这是一种“非常好的激励措施”，且他在市场上从未见过。他预测这很可能会明显带动销量。

Zadegan指出，目前市场上另一常见激励做法是“一揽子估值”（Blanket appraisal），即贷款机构按买家签约时的房价估值，非交房时的市场价。这意味着买家虽然能拿到贷款完成交割，但贷款额可能高于房屋实际价值，导致买家一收房就“倒挂”（underwater）。

专家普遍认为，这种做法对买家并不友好，因为他们手中持有的房产完全没有资产净值。

为什么不是所有开发商都能学？

多伦多房地产律师Mark Morris认为，只有资金雄厚的大型开发商才敢这么做，纯公寓开发商几乎不可能推出这种计划。

“公寓建筑商永远无法发布这种政策，因为从开工到完工需要五年时间，”他解释道，而独立产权房的建造只需约一年，到交房时价格波动相对较小。

Morris还认为，这一举措释放出重要市场信号：开发商内部可能判断市场已接近阶段性底部，未来房价进一步大幅下跌的空间有限。