开发商和经纪卖房出狠招：送钱、手机甚至奔驰

在利率上调、楼市冷却之后，大多伦多地区的房地产市场目前依然震荡。这段时间已经有一些开发商和地产经纪为了推销新公寓或者楼花，用上了各种“激励”营销来吸引买家。

据Toronto Star报道，住房数据平台公司Zonda Urban的副总裁Pauline Lierman表示，“从楼市开始冷却以来，他们已经开始用各种激励手段。” 提供这些激励机制的通常是开发商，有时候是地产经纪。

“因为他们知道需要给更小范围的买家提供更多的优惠，” Lierman说道。

她所看到的奖励包括送iPhone手机、现金返还等，尤其在多伦多市内的竞争更加激烈。

根据Zonda的市场调查，2022年第四季度仍然在建的199个公寓楼盘中，有130个提供奖励机制。

开发商需要资金来“保证建房速度，而且他们的时间很有限，如果再拖4个月，成本又要增加，” Lierman说道。

例如Bathurst和St. Clair West的一处公寓楼花，前100名买家将能在交房的时候获得2万元现金返还，而且在完成交易后，根据公寓单元大小的不同，24个月内每个月还能获得返还2500元至3000元，Camrost Felcorp开发公司的销售副总Christopher Castellano说道。

他指出，这类奖励机制到目前为止都很成功。“在央行政策的不确定性和利率大幅上涨的影响下，我们的策略能帮助买家缓解成为屋主后头两年的负担。”

据多伦多地产局报告显示，自去年3月以来，大多区的平均房价已经跌了13%。905地区跌幅略高一些，达到近15%，416地区跌幅在12%左右。

公寓销量已经比市场高峰期跌了33%，今年三月只卖了2121套。

虽然现在有迹象表明，近期月度的房产交易数量和平均房价开始回升，但公寓楼花仍然受打击尤为严重。

去年夏天，Barrie附近一处楼花给买家“送免费奔驰车”的营销手段引起了许多人注意。

Team Realty Bulls地产经纪团队的销售与市场部总监Mohsin Shaikh表示，这个主意是经纪们想出来的，不是开发商。

“实际上这不是赠送一辆奔驰汽车，是提供两年的租约，这两年内，我们将支付租车费用，” 他表示。“我们自己掏钱来提供这项奖励。”

这个办法他们仅尝试了一个月，因为还是无法由此成功卖出楼花，那时候的楼市已经开始冷却。

“一些建造商会增加短时间的奖励机制，有时候他们会把它取消，这些都是根据市场情况和开发商自己的压力来定的，我们也是如此，” Shaikh说道。