房产经纪被指责 低价挂牌抢offer策略再次兴起

　　在加拿大目前低迷的房地产市场中，现在考虑房产买卖的人面临的一个难题是：到底先买还是先卖。

　　一对带着三个小孩的夫妇近期换房升级，在渥太华郊区买了一栋更大的房子后，近日需要迅速卖掉他们在现有的四居室房子。

　　去年 11 月，在房产经纪雷蒙德·金 (Raymond Chin)帮助下，这对夫妇在渥太华南面郊区买了一栋5个睡房的大房子，并且背对着一个带有溜冰场和远足径的公园。

　　图：这对夫妇以 110 万元要价购买了位于 526 Antique Court 的独立式房屋，并同意卖家提出七个月的 交房要求，即今年6 月交房。

　　但两人随后面临着在寒冬淡季卖掉他们现有的四居室独立屋的问题。

　　虽然房产经纪相信现有的房子会卖掉，但是这对夫妇需要卖个高价才能搬到更大更漂亮的新房，所以压力很大。

　　图：这对夫妇的现有房子以92万叫卖。

　　“压力很大，我们不得不卖掉这套房子，”经纪说。“但如果在市场上停留的时间越长，我们的价格就越低。”

　　更难的是，附近还有 15 栋房屋同时挂牌出售，大多数价格还较低。

　　在 24 小时内，卖家收到了报价，但与 92万元的要价相差甚远。

　　卖家担心出价低，想知道是否应该等到周末开放日。但买家愿意谈价，最终双方以92.2万成交。

　　经纪补充说，当时附近两栋相同的房子以更高的价格挂牌出售，但至今仍未售出。其中挂牌价比他们高 50,000 元的房屋已在市场上卖了 64 天，而另一套标价高出 25,000 元的房屋已在市场上放置 76 天。

　　展望春季市场，经纪Chin先生相信，由于利率上升，更多负担更重的屋主会出售他们的物业。

　　他说，在大流行期间，和多伦多一样，渥太华居民涌出城市，在 Arnprior、Almonte 和 Embrun 等小镇购买大片房屋。

　　Chin 说，现在许多公务员正在返回市中心上班，因此边远地区的供应量正在增加。

　　Chin 说，另一个趋势是，在利率创历史新低的大流行期间，买家以仅 5% 或 10% 的较小首付购买楼花房屋。

　　现在，由于供应短缺和其他问题，这些楼花项目在大量延误后正在完工。 现在，刚好遇上高的利率和压力测试，买家很难获得融资资格。

　　“我们会看到更多绝望的卖家，Chin陈先生说。“人们应该知道[低利率]不会永远持续下去，但没有人预料到会出现如此迅速的增长。”

　　与多伦多不同，首都渥太华大多数员工都有稳定的收入，他们不会像多伦多金融区的专家那样领取大额奖金。

　　“钱是不同的，”他说。“我在渥太华的路上根本看不到兰博基尼。”

　　他注意到的两个城市的另一个区别是房产经纪的态度。

　　他说，一些代表客户来渥太华买房的多伦多经纪变得好斗，近乎骚扰。

　　例如，Chin称他曾收到过这样的报价，必须在几个小时内作出决定，要么接受要么放弃，多伦多经纪有时会恶毒地压低房产价格。

　　Chin警告多伦多房产经纪：“你们过于激进的策略在渥太华这里没有任何好处。”

　　他并补充说卖家拒绝卖给他们。“他们实际上毁掉了客户的报价。”

　　丰业银行经济学家法拉赫·奥姆兰 (Farah Omran) 认为， 2023 年房价仍有下跌空间，但不同城市的下跌幅度和持续时间差异很大。

　　她说，到目前为止，最大的价格调整发生在大流行期间价格上涨幅度更大的城市，而在某些地区，价格几乎没有下降。

　　多伦多东部的杜林区是大流行期间销售和价格飙升的地区之一，因为许多首次购房者涌入市场，城市居民逃离多伦多。现在，Oshawa、Bowmanville、Ajax 和 Pickering 等社区的房价大幅下跌。

　　多伦多地区地产经纪拉基( Shawn Lackie) 表示，杜林区的平均售价已从 2022 年 2 月高峰时的 122.8 万元下降了约 34.2 万元至 88.6 万元。

　　他说，许多买家都假设利率会在 2025 年左右下降。他们认为这使他们比在高峰期购买的人处于更好的位置。

　　“如果你花 100 万元买一栋本来应该只值 75万元的房子，那么房子的价格是永远不变的，”他指出。

　　例如，杜林区一栋普通平房可能挂牌要价为 699,000 元，但售价为 725,000 元或 750,000 元左右，而不是高于 900,000 元的价格。

　　一个常见的情况是，距离多伦多很远的郊区和农村地区的买家正在为这些房产寻找租户，这样他们就不必亏本出售，然后他们在城里另外再租一套公寓。

　　至于卖家，一些人正在尝试以低价挂牌抢offer的策略，然后看看竞标者愿意出价多少。

　　拉基先生认为，在不确定时期，这不是一个坏策略。

　　他说，这策略意味着竞价战再次如雨后春笋般出现，卖家可以迅速了解他们的房子的价值。

　　拉基先生建议收到多个报价的卖家不要考虑最高报价，而是选择最可靠的买家。

　　他指出最近的一笔交易，卖家收到了 17 份 700,000 元范围内房屋的报价。房主最后接受了第四高的出价。

　　“如果你是卖家，你关注的数字不是购买价格，而是定金，”拉基先生说。“买家会通过定金的多少向您展示他们愿意损失多少，这会告诉您他们对购买您的房子有多认真。”

　　不过，拉基先生警告说，如果买家认为他们可以放弃定金毁约，那他们就错了，购房买卖协议具有法律约束力，许多卖家会采取法律行动。