两周多前(6月9日),马云受邀出席著名的纽约经济俱乐部(ECONOMIC CLUB OF NEW YORK)演讲,大厅容量800人,票价250美元,最终,1200名商界领袖到场聆听,不少人站着听完全场。
一周前(6月21日),马云来到底特律,直接面对美国小微企业主演讲(视频见最后),他们本准备卖1000张票,票价仍是250美元,结果3000人入场。
文章结尾处有马云演讲完整视频
底特律是美国传统的“汽车之城”,“蓝领工人”遍布,是什么让他们对这场演讲趋之若鹜?
新华社海外版近日制作一部小纪录片,解答了这一疑惑。
原来,今天的底特律早已不是当年的汽车城,也再不是08年经济危机后的“空城”,当地很多“下岗再就业”的原汽车工人和工程师,已经把这里变成了一座小微企业之城。
下面这位史考特·欧文斯(Scott Owens),如今创立了自己的辣椒酱品牌,他是一位刚刚挖到第一桶金的“小老板”。
回忆起当年,他仍然心有余悸:
对于妮可(Nicole Schulte-Franey),经历也曾一样艰难。
当时,福特、通用、克莱斯勒三大巨头一个接一个地宣布了他们的裁员计划。底特律的汽车工厂在一夜之间凋零,成为了失业、无家可归和失败的同义词。
在今天的底特律,仍然随处可见废弃的店铺和厂房。
在2013年,底特律创造了美国递交破产申请最多的纪录。当地普通家庭尝试抓住任何渺茫的就业机会改变生活,然而不少人发现,尝试重新在工厂就业,是一条死胡同。
于是大家开始另做打算。
史考特尝试重新找一个工程师的工作失败后,开始经营自己的小生意,制作辣椒酱。在妻子的帮助下,他创设了自己的品牌:Scotty O'Hotty,
史考特自己创立的辣酱品牌,还标注“始于2011”
史考特的生意如今走上了正轨,刚刚赚到他们的第一个一百万美元。他们的辣椒酱如今在全美的许多超市摆上货架。
他们如今不再像刚失业时那样,每周工作60小时,而是有了不少休息时间,也可以带妻子和孩子出去旅行。
尼克则依靠祖传的手艺家开卖意大利点心。2010年,她的家庭开起了一家小店面,卖奶油卷。
妮可的cannoli奶油卷店面
这种奶油卷的价格是2美元一个,10美元6个,在当地可能不算贵。
妮可如今已经在底特律市区开了4家店面,据说生意不错,员工经常忙不过来。
据研究机构“库夫曼基金”(Kauffman Foundation)的数据,底特律的小微企业数量一直持续增加,在2008年经济危机爆发后,上升势头更快。
底特律就这样成了一座“再就业”之城,生机和活力慢慢回到这座城市。
这里有着大量阿里巴巴平台的潜在客户——刚刚创业的小微企业主。
于是,马云来了。
演说家马云
马云是如何抓住这些“再就业”潜在客户的呢?下面这段演说堪称教科书。
首先,与他们分享自己的失败。
原来,拒绝过马云的不止肯德基……
引起共鸣后,再来一段让人解气的“改变命运”。
继续分享失败和困难,创业时,没资本,没学历,没背景,没颜值……
跟所有在场的小微企业主面临的困难一样,甚至更多。
但是,我们成功了!
“没有多少人相信我们可以做到,因为我们的团队没有多少人有出色的专业经历。我毕业于杭州师范学校,而那18个创办者多数是我的学生、朋友,他们并非科班出身。18人中仅3人了解电脑,剩下的15人完全不了解电脑和网络。我们没有足够的资金,18人只凑到15000美元。我们更没有关系,我们都来自普通家庭,不是富豪,没有政府背景,我们甚至没有多少才华。”
“如果我们可以成功,那世界上80%的年轻人都可以成功!”
现场一次又一次沸腾。演讲效果看这里,史考特当下决定,去中国:
密歇根州副州长布莱恩·考利(Brian Calley)也难掩激动:
市场的力量
中国市场早已在全世界名声在外,著名脱口秀主持人查理·罗斯在与马云对话时提到,到2018年,中国市场将成为全球最大的单一市场,并且,这个市场的容量将超过全球其他所有市场的总和。
电商市场同样如此,数据显示,在2019年,亚太地区电商市场将占到全球市场份额的50%以上:
什么概念?阿里巴巴和马云此前已经小试牛刀,展示了一把平台的力量:
早在2014年光棍节,天猫就曾一夜间卖掉9.7万只加拿大龙虾。此后几周,加拿大市场一度没有龙虾出售。
今年樱桃季,天猫国际美国馆72小时内,卖完2万吨美国樱桃。
马云说,中国人每年吃6亿头猪,70亿只鸡……在过去的30年,美国的中层阶级改变了世界经济,而接下来的30年,中国的新兴市场将会从根本上颠覆世界经济。
而只要海外商品的质量好,中国消费者的态度淡定而开放。
同时,身在其中的中国人可能还不察觉,如今的淘宝平台,已经不仅仅意味着中国市场,其实淘宝本身,已经变成了一个国际平台。
在美国视频网站YouTube,全球各地的网友上传了大量关于淘宝的视频。
教歪果仁怎么用淘宝:
更有许多人已经经常自拍“晒开箱”。
比如博兹瓦纳黑人妹子:
欧洲白人姑娘:
当然,目前最多的还是亚裔
不过,伴随着平台的走红,也开始出现了避免“踩雷”的教程。
所谓“踩雷”,就是买到不合意的商品,或遇到不愉快的购物经历。
这里,也不得不谈到阿里巴巴绕不开的话题,而身在美国的马云也知道不能避讳。
在与美国知名主持人查理罗斯对谈时,马云说……
回到这场演讲,马云告诉听众,人唯一要担心的问题是失去机会。
机会在哪里?在电商,在中国,在亚洲。
这段演讲,有没有一点海贼王的派头呢?
去找吧,寻找属于你的财富!
马云演讲完整视频:
马云与美国知名主持人茶理·罗斯对话视频
视频/刘楚楚