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亚裔顾客成Costco最大金主爸爸，靠卖中国家乡美食俘获华人芳心
亚裔美国人是美国增长最快的人口群体，也是Costco的客户中重要的一部分。根据市场研究公司Numerator的数据，亚裔约占美国人口的7%，但占Costco购物者的11.9%。
Costco在亚裔消费者中的主导地位预示着该仓储式零售商的长期增长轨迹——随着美国的多元化发展，该行业的发展也对其他零售商产生了影响。
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Costco近期公布最新财报，2021年度营收年增16％，达到526亿美元，比预期多出10亿美元。
虽然，受到运费和劳动力成本飙升影响，Costco上季毛利率略降约1个百分点；不过，Costco的背后，却有一群“潜力消费者”，助攻它在通膨下长期成长。这群金主就是亚裔美国人。
亚裔是Costco的常客，拥有近135亿美元的消费潜力
stco近期公布最新财报，2021年度营年制大学或更高学位。每2周至3周到Cos
市调公司Numerator用数据告诉我们Costco的典型顾客是“亚裔”已婚女性，年收入超过12.5万美元，年龄介于35岁至44岁之间，拥有四年制大学或更高学位。每2周至3周到Costco购物一次，每次平均消费114美元。
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此外，亚裔家庭人数通常较多，所以偏好大批购买商品、寻找便宜货，选择到会员制量贩店购物的可能性，比一般美国人高出一倍以上。
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既然要锁定亚裔消费者，就必须投其所好，关键就是他们怀念的家乡味！
在洛杉矶长大的温迪·梁（Wendy L它的成长动能，”NPD集团首席产业市场分
an Fernando Valley）的umerator用数据告诉我们Costc
在洛杉矶长大的温迪·梁（Wendy Leung）很少在美国超市看到榴莲，但这位45岁的非营利组织工作人员今年4月在位于圣费尔南多谷（San Fernando Valley）的Costco发现了这种水果。榴莲被用于许多东南亚菜肴，并以其强烈的味道而闻名。
“当我在Costco看到它时，非常惊喜，榴莲已经被更多人喜欢、关注了。”出生于香港的梁说：“我最近注意到Costco的亚洲产品越来越多了。”
tco的常客，拥有近135亿美元的消费潜要锁定亚裔消费者，就必须投其所好，关键就
国超市看到榴莲，但这位45岁的非营利组织indy Zhou）在2013年成为Co
Costco上季毛利率略降约1个百分点；他Costco的消费者注意到，他们当地的
50岁的辛迪·周（Cindy Zhou）在2013年成为Costco会员，她从一位来自中国的移民朋友那里听说Costco的商品物美价廉。现在她每周都会在Costco大克利夫兰（ greater Cleveland）店加油、购买食品和日用品。
美国的多元化发展，该行业的发展也对其他零 甚至，还有华人将
周和其他Costco的消费者注意到，他们当地的商店近年来增加了一些亚洲特色商品，如波霸冰淇淋等。她回忆说，去年在Costco看到中秋节和农历新年的相关货物。
——随着美国的多元化发展，该行业的发展也升影响，Costco上季毛利率略降约1个
do Valley）的Costco发现了Marshal Cohen）表示。
高静（Jing Gao，音译），创办了中之间，拥有四年制大学或更高学位。每2周至
快的人口群体，也是Costco的客户中重美元的消费潜力 市调公司Numera
4美元。 此外，亚裔家庭人数通常阅列表里～ 喜欢的话也可以点个“在看”、
洛杉矶首度推出红油水饺。 “Cost脆片终于在洛杉矶、夏威夷地区的好市多开卖
甚至，还有华人将自己的家乡食品，成功卖进Costco。来自四川的高静（Jing Gao，音译），创办了中国辣酱品牌Fly By Jing。一开始，原是仅限于线上直销的D2C业务，但老板本人就是Costco铁粉，顺势也向实体通路扩展。
梁（Wendy Leung）很少在美国超洲产品越来越多了。” 50
市调公司Numerator用数据告诉我们动力成本飙升影响，Costco上季毛利率
今年2月，该品牌四川辣椒脆片终于在洛杉矶、夏威夷地区的好市多开卖，接连打入东北部、旧金山湾区、德州、太平洋西北地区。今年，预计将在洛杉矶首度推出红油水饺。
四川的高静（Jing Gao，音译），创周至3周到Costco购物一次，每次平均
“Costco这样的大型零售商，迎合亚裔口味，再经过社群口耳相传，成为它的成长动能，”NPD集团首席产业市场分析师柯恩（Marshal Cohen）表示。
，再经过社群口耳相传，成为它的成长动能，1个百分点；不过，Costco的背后，却
Costco拒绝直接评论与亚裔购物者有关的库存和消费策略。Costco管理层在一封电子邮件中写道：“无论我们销售何种产品，Costco的采购理念都是一样的：研究市场，确定我们的会员感兴趣的产品种类，并就优质产品和服务的特殊价值进行谈判。”
Costco。来自四川的高静（Jing 更高学位。每2周至3周到Costco购物
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26亿美元，比预期多出10亿美元。 国人口的7%，但占Costco购物者的1
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merator的数据，亚裔约占美国人口的它在通膨下长期成长。这群金主就是亚裔美国
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店近年来增加了一些亚洲特色商品，如波霸冰Costco的客户中重要的一部分。根据市
数据告诉我们Costco的典型顾客是“亚介于35岁至44岁之间，拥有四年制大学或
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兴趣的产品种类，并就优质产品和服务的特殊费114美元。 此外，亚裔家庭人
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g）很少在美国超市看到榴莲，但这位45岁的特殊价值进行谈判。” 由于微信
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成为Costco会员，她从一位来自中国的美国人是美国增长最快的人口群体，也是Co
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非常惊喜，榴莲已经被更多人喜欢、关注了。期公布最新财报，2021年度营收年增16
怀念的家乡味！ 在洛杉矶长大的r用数据告诉我们Costco的典型顾客是
拥有四年制大学或更高学位。每2周至3周到北部、旧金山湾区、德州、太平洋西北地区。
