商务拓展专员 / 高级商务拓展经理（3PL & 物流）

Business Development Specialist / Executive – 3PL & Logistics

（展会拓客 & 外勤销售方向）

公司类型： 加拿大本土第三方物流（3PL）与综合物流服务商

工作地点： 大温地区（Richmond / Vancouver）
工作性质： 全职混合办公（办公室 + 外勤 / 行业展会）

入职时间： 尽快（ASAP）

公司简介

我们是一家快速发展的加拿大 3PL 与物流服务公司，为客户提供一站式供应链解决方案，涵盖：

仓储与库存管理

电商履约（B2B / B2C / Amazon）

Cross-docking / Transloading

本地配送与长途运输（Linehaul）

我们的客户群体包括 DTC 品牌、Amazon 卖家、进口商、批发商及传统分销企业。 我们以执行力、透明沟通和长期合作关系为核心竞争力

职位概述

现诚聘一名 商务拓展专员 / 高级商务拓展经理，代表公司参加各类行业展会、贸易展、商务活动，
负责：

现场获客

需求快速判断

销售机会转化

建立长期、可持续的月度复购型 3PL 客户

该职位非常适合熟悉物流 / 3PL 运作、擅长面对面沟通、并具备成交导向的销售型人才。

核心职责

1. 代表公司参加各类行业展会、会议及商务活动，主动开发潜在客户

2. 在现场快速完成客户初步需求评估（如：SKU 数量、托盘量、入库/出库频率、运输线路、交付时效、痛点等）

3. 将合格线索录入 CRM，并预约后续 Discovery Call

4. 清晰介绍公司 3PL 与运输能力（SOP、Onboarding 流程、SLA、Cut-off 时间、退货、Amazon 补货等）

5. 持续建立以月度仓储 + 履约 + 运输为核心的长期客户管道

6. 协同运营与报价团队完成方案与报价，并推进成交

7. 跟进客户 Onboarding，确保前 90 天体验顺畅、稳定

8. 每周提交销售管道汇报（Leads、SQL、报价、成交/流失、主要异议点）

任职要求

- 2 年以上 B2B 销售 / 商务拓展经验

    物流 / 3PL / 运输行业经验优先

- 能适应展会环境，敢于主动交流，思路清晰、执行力强

- 具备将复杂运营流程转化为客户价值的能力

- 对以下物流流程有基本认知：

   入库、仓储、Pick & Pack、退货、末端配送、干线运输

- 熟悉 CRM 系统（如 HubSpot / Salesforce 等）

加分项（非必须）

在电商、进出口、服装、家居、消费品行业有客户资源

了解 Shopify / Amazon Fulfillment 及常见 3PL KPI

中英文流利（普通话 / 粤语）者优先

持有有效驾照，能接受区域性出差及跨省展会

薪酬与发展

具竞争力的底薪（根据经验面议）

与长期客户毛利挂钩的佣金机制（稳定、可持续）

展会与差旅费用公司全额承担

明确的晋升路径： Business Development → Senior BD / Account Executive

应聘方式

请发送简历，并附简短说明：

1 您在物流 / 3PL（或最接近行业）的销售经验

2 一个您成功将潜在客户转化为长期合作客户的案例

邮箱： HR@TRANSNOVA.CA