中国买家春假来看房 500万独立屋成目标

　　中国春节假期向来为大温楼市带进许多中国买家，一名地产经纪昨日透露，上周一班从沈阳出发到温哥华的班机，满载到大温买房的客人，机位爆满又一路上交流看房心得，对在大温投资房地产展现高度兴趣。经纪普遍认为，人民币最新一波的升值，让本地房价等于打了折扣，加上新近独立屋价格较有议价空间，也可能令买家开始行动。

　　经纪又说，春节假期是500万元或是以上较高价位独立屋销售的大好时机，一些卖家并要求她在这段期间取消休假，多做几场开放日(open house)，而也有一些客户为她介绍买家，她有可能连年夜饭都得与中国买家一起吃饭度过。

　　本地经纪准备农历春节加班

　　中国农历春节假期前后两周时间，已经连续好多年为大温楼市带来一波阳春行情，本地地产经纪许多不仅不在农历春节休假，甚至还会加班，增加临时助理服务中国买家。一直到去年春节，受到省府刚实施15%外国买家税的影响，市场买家人气才突然溃散，令到去年春节期间的中国买家大幅减少，一些经纪还因此相偕去坐邮轮度假，当时，有的经纪还说，不知外国买家税的影响会持续多久，没想到去年3月之后，已经开始看到中国买家回笼。

　　地产经纪Angelina Lin指出，去年春节的楼市不仅受到外国买家税的影响，还因为中国政府出台外币管制，令市场进入"停看听"的观望时期，但经过一段时间的等候，她看到买家仍是有办法从中国汇钱到大温，而本地独立屋的价格也并未大幅下跌，现在再遇上人民币币值的高点，令到一些客人突然觉得本地独立屋价格其实还算"物美价廉"。

　　目前加元对人民币的汇率约为一加元兑5.03人民币，比起去年8月的一加元兑5.42人民币，加元贬值约7%。

　　经纪预期中国客来"最后拍板"

　　地产经纪李昌豪则说，农历春节前后有两周时间，均有大量来大温探望妻子和子女的太空人，来看子女的留学生父母也增加很多，他观察到的情况是，客人通常已先在春节之前看好几个目标，等到出钱的丈夫或是父母来过年，即最后拍板定案，这种利用春节来"最后拍板"的客人在未来两周应有不少。

　　李昌豪表示，过年前由于中国国内对人民币的需求增加，令到人民币又可能继续升值，而至今人民币的利率仍然高过加元很多，这使人民币继续保持在不败之地，而在人民币升值的同时，独立屋价格又上涨有限，对于中国买家来说，等于是独立屋价格有了折扣。

　　不过，也有地产经纪注意到，现在中国买家的视野，已经不再只局限于大温地区。

　　有关的买房团考察的地点，有可能去到还没有实施外国买家税的维多利亚，或是去到没有外国买家税的满地可。

　　有经纪说，由于中国买家喜欢受到礼遇，所以"以客为尊"仍是不变的定律，这时又是欣逢农历春节，招待买家吃大餐只是当中的基本要求。

　　此外，经纪表示，需要带买家到附近区域走马看花，培养与买家之间的感情，顺便了解买家的财力及需求，万一买家停留的假期不够长，还来不及做成买卖，也需要常以微信联络，彼此结为好友，再扩大进入买家在中国的好友圈，希望放长线钓大鱼。